Connaissance du monde arabo-musulman : focus sur l’Algérie (2 Jours)

Objectifs

● Comprendre la culture du monde arabomusulman à travers un programme complet.
● Connaître et anticiper leurs modes de fonctionnement.

La mondialisation est à la fois une contrainte et une chance. Elle nécessite la connaissance d’autres cultures afin de réaliser la performance économique et l’épanouissement personnel.
Le monde “Arabo-musulman”, plus que jamais présent dans l’actualité, reste difficile à appréhender. Il suscite fascination et curiosité mais aussi incompréhensions et malentendus.

Cible

Toute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe, toute personne ayant des relations de travail avec des clients ou fournisseurs étrangers, directeur commercial, directeur de services relations internationales, responsable de zone, directeur de filiale, futur expatrié…

Prérequis

Pas de prérequis.

Programme

1 – Qui sont les arabes ?
Il s’agit là de dépouiller le terme « arabe » de toute charge émotionnelle et de le définir selon des critères objectifs : historiques, géographiques, culturels et politiques.

  • Origine ethnique
  • Origine géographique
  • Les faux critères
  • Les caractères distinctifs
  • L’Islam

2 – Focus sur l’Algérie – Les paradoxes de l’Algérie

  • Un pays riche, avec des pénuries dans les commodités les plus élémentaires
  • Un pays riche, avec des besoins énormes et divers non satisfaits
  • Un pays intelligent avec des réalités aberrantes
  • Une demande forte et diversifiée qui reste insatisfaite
  • Des opérateurs de qualité qui n’arrivent pas à évoluer normalement
  • Des fournisseurs dynamiques et appropriés qui n’arrivent pas à satisfaire leurs clients
  • Un pays riche qui compte parmi les pays les plus sinistrés du Monde arabe
  • Un beau pays avec une activité touristique atrophiée, contrairement à la majorité des pays du bassin méditerranéen

3 – Les « clefs » pour aborder le marché algérien
On ne peut aborder l’Algérie sans connaître quelques épisodes marquants de son histoire :

  • Le choc colonial
  • Le choc de la guerre d’Algérie
  • Le choc de l’indépendance : influences du panarabisme nassérien et du bloc soviétique
  • La légende du « million de chahids » et les « dividendes » des apparatchiks de la résistance
  • Le « Nif » algérien : résultat d’un mélange d’atavismes bédouins, des blessures de la colonisation et des monstruosités de la guerre d’Algérie
  • Le choc de l’arabisme
  • Le choc collectiviste, populaire, démocratique
  • Les trois révolutions, agraire, industrielle et culturelle
  • La « malédiction » des hydrocarbures
  • Le choc de l’intégrisme
  • Le choc de la guerre civile
  • L’impossible «concorde civile» et l’espoir d’une «réconciliation nationale»

4 – Conclusion
Règles de vie et pratiques des « Affaires » : thèmes de discussion

  • La prédominance de l’oral sur l’écrit
  • Les valeurs fondatrices de la culture arabe :
    • l’hospitalité, la cavalerie et l’éloquence poétique
    • La polygamie. Condition de la femme, voile….
    • Les confusions entre religion et traditions
    • Habitudes alimentaires (abattage rituel, porc, alcool…)
    • Une notion différente du temps ou « I.B.M. » arabe
    • Agendas et repos hebdomadaires
  • Le marchandage :
    • Un « jeu »?
    • Une réminiscence du « commerce de tapis »?
    • Une certaine forme de négociation commerciale et de découverte de l’autre ?
    • Une autre expression des réductions, rabais, ristournes et autres marges arrières ?
  • L’incontournable « sponsor » dans les pays du Golfe ou le « mariage » entre le sponsorship anglo-saxon et les traditions bédouines d’accueil des étrangers
  • Le mode économique féodal dans les pays du Golfe où des « privilèges » sont rattachés à la nationalité
  • Avec les pays du Maghreb : une langue française partagée… pas forcément le même langage

Informations pratiques

Intervenant

Cette formation est proposée par ADVICE International

Tarif

A partir de 1 600 € HT par participant
Éligible pour prise en charge OPCO. Nous sommes certifiés datadock.

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REFERENT HANDICAP : AGNES CLAVIER – aclavier@advice.international – 0420100360

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