Créer et animer un réseau d’agents et de distributeurs (1 Jour)

Objectifs

Au terme de la formation, l’apprenant sera en capacité de :

Bâtir la structure du réseau à l’international :
– Affiner les besoins au regard de la stratégie commerciale prédéfinie par pays.
– Comprendre les différents types de contrats de partenariats commerciaux export.
– Faire un choix par pays.

Définir et mettre en œuvre la stratégie de recrutement :
– Faire ou faire-faire ?
– Les étapes & conditions à respecter pour un recrutement optimal d’un agent ou d’un distributeur.

Animer le réseau d’agents et de distributeurs :
– Organiser le travail & le monitoring avec la/les personnes recrutée(s) en fonction du type de contrat pour chaque pays.
– Animer le réseau pour assurer l’atteinte des objectifs.

Cible

Directeur Commercial, Directeur Export, Responsable de zone.

Prérequis

Pas de prérequis.

Programme

1 – BÂTIR LA STRUCTURE DU RÉSEAU À L’INTERNATIONAL.

Les bonnes questions à se poser par pays : approche culturelle, couverture géographique, cible client. Échanges et construction de sa propre cartographie.

Les différents types de partenariats commerciaux export :

– Apporteurs d’affaires

– Agents commerciaux

– Distributeurs / Importateurs

Faire un choix par pays : définir les besoins en compétences.


2 – ANIMER LE RÉSEAU D’AGENTS ET DE DISTRIBUTEURS.

Fixer les objectifs individuels lors du recrutement. Les mentions indispensables du contrat avant signature.

Organiser le travail :

– Instaurer une relation équilibrée

– Savoir agir avec un indépendant.

Animer le réseau pour assurer l’atteinte des objectifs :

– Former et informer

– Organiser les reportings

– Fixer les rites et le rythme de travail.

Actions correctives pour performer.


3 – DÉFINIR & METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE DE RECRUTEMENT

Les étapes d’un recrutement optimal :

– Définir les profils de poste par pays,

– Définir les sources de recrutement,

– Bâtir la trame d’entretien et les questions incontournables.

Arbitrer entre faire soi-même ou externaliser la prestation : Quels critères de choix par pays ? Travail en sous-groupes.

Mettre en forme sa propre feuille de route : Chaque participant compile les réflexions issues des travaux de la matinée pour bâtir son plan d’action. Chaque participant challenge sa production devant le groupe.

Synthèse : Dans ma boite à outils il y a…

Évaluation de la journée.

Informations pratiques

Intervenant

Cette formation est proposée par ADVICE International

Tarif

1 350 € HT par participant
Éligible pour prise en charge OPCO. Nous sommes certifiés datadock.

Prochaines dates

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Lieu de la formation

A distance ou en présentiel

REFERENT HANDICAP : AGNES CLAVIER – aclavier@advice.international – 0420100360

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Contacter Jean Noël au 06 18 73 38 71 ou par email à Jngarcin@Advice.International

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