Maîtriser la préparation, la participation et le suivi d’un salon international
(1 Jour)

Objectifs

● Etre capable de préparer un salon, de participer efficacement et suivre ses contacts,
●Bien exposer / échanger sur un salon : une étape forte de votre développement international.

Cible

Toute personne travaillant à l’international : PDG, DG, Gérants, Directeurs export, Responsables export, Directeurs et responsables marketing…
Toutes personnes souhaitant perfectionner leur méthodologie de préparation des salons à l’étranger (aucun pré-requis n’est exigé)

Prérequis

Pas de prérequis.

Programme

EN AMONT DU SALON :

1.Une étape dans ma stratégie et mon déploiement

  • Quels sont mes objectifs ?
  • Quels sont mes cibles clients, prescripteurs, partenaires et comment les servir ?
  • Quels sont mes concurrents potentiels ?
  • Quel est le positionnement estimé de mon offre ?
  • Quelle zone géographique ?
  • Comment bien choisir son salon ?

2.Les actions à ne pas négliger / rater

  • Quel stand pour servir quelle tactique de contact, d’échanges ?
    • Les pavillons collectifs
    • Les stands individuels,
    • Le type de stand (Quel format / agencement et pour quel objectif ? les opérateurs)
  • L’information et la communication préalable
    • L’interne (informer/motiver, quelle équipe sur place ? nombre et rôles, visas, vaccinations, hébergements, vols)
    • L’externe (la communication pré-salon, la prise de RV, attention fiabilité, bases de données, qualification, information, RV)
  • Quel budget, quels financements ?
  • La présentation des produits
    • Les échantillons, étiquetage, réglementation, vente sur place ou pas, régime douanier, validation des documents export.

SUR LE SALON

  • La signalétique… (hauteur, orientation, visibilité, lisibilité, couleur, images, mouvement, son, repérage, trafic, image de marque, compréhension, mémorisation),
  • Les outils de communication sur place,
  • L’animation, démonstration, dégustation,
  • Le comportement (interculturel), « aller vers l’autre », écouter, comprendre, échanger, sourire,
  • La langue, les langues,
  • Le benchmarking,
  • Objectiver chaque entretien.

ET APRES LE SALON
UN SALON N’EST PAS UNE FIN, CE N’EST QU’UNE ETAPE

  • Bilan, analyser les points forts et les points faibles (salon, stand, visitorat, échanges…),
  • Chaque prospect, prescripteur, partenaire potentiel doit être recontacté,
  • Les propositions commerciales doivent être faites rapidement et relancées,
  • Faire un point post-salon en répartissant les objectifs de poursuite des actions,
  • Prévoir la prochaine étape en termes de développement international, le prochain salon…
  • Poursuivre la communication post-salon,
  • Point budgétaire et analyse,
  • La prochaine édition.

Informations pratiques

Intervenant

Cette formation est proposée par Hervé GUIRAND d'Advice International

Tarif

A partir de 750 € HT par participant
Éligible pour prise en charge OPCO. Nous sommes certifiés datadock.

Prochaines dates

Nous contacter

Lieu de la formation

Au choix (en présentiel ou en distanciel)

REFERENT HANDICAP : AGNES CLAVIER – aclavier@advice.international – 0420100360

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Contacter Jean Noël au 06 18 73 38 71 ou par email à Jngarcin@Advice.International

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