EN AMONT DU SALON :
1.Une étape dans ma stratégie et mon déploiement
- Quels sont mes objectifs ?
- Quels sont mes cibles clients, prescripteurs, partenaires et comment les servir ?
- Quels sont mes concurrents potentiels ?
- Quel est le positionnement estimé de mon offre ?
- Quelle zone géographique ?
- Comment bien choisir son salon ?
2.Les actions à ne pas négliger / rater
- Quel stand pour servir quelle tactique de contact, d’échanges ?
- Les pavillons collectifs
- Les stands individuels,
- Le type de stand (Quel format / agencement et pour quel objectif ? les opérateurs)
- L’information et la communication préalable
- L’interne (informer/motiver, quelle équipe sur place ? nombre et rôles, visas, vaccinations, hébergements, vols)
- L’externe (la communication pré-salon, la prise de RV, attention fiabilité, bases de données, qualification, information, RV)
- Quel budget, quels financements ?
- La présentation des produits
- Les échantillons, étiquetage, réglementation, vente sur place ou pas, régime douanier, validation des documents export.
SUR LE SALON
- La signalétique… (hauteur, orientation, visibilité, lisibilité, couleur, images, mouvement, son, repérage, trafic, image de marque, compréhension, mémorisation),
- Les outils de communication sur place,
- L’animation, démonstration, dégustation,
- Le comportement (interculturel), « aller vers l’autre », écouter, comprendre, échanger, sourire,
- La langue, les langues,
- Le benchmarking,
- Objectiver chaque entretien.
ET APRES LE SALON
UN SALON N’EST PAS UNE FIN, CE N’EST QU’UNE ETAPE
- Bilan, analyser les points forts et les points faibles (salon, stand, visitorat, échanges…),
- Chaque prospect, prescripteur, partenaire potentiel doit être recontacté,
- Les propositions commerciales doivent être faites rapidement et relancées,
- Faire un point post-salon en répartissant les objectifs de poursuite des actions,
- Prévoir la prochaine étape en termes de développement international, le prochain salon…
- Poursuivre la communication post-salon,
- Point budgétaire et analyse,
- La prochaine édition.
