Prospectez à l’international (2 Jours)

Objectifs

1. Comment prospecter à l’international
• Connaître la méthode pour prospecter à l’international
• S’approprier la méthode pour leur entreprise

2. S’adapter aux conditions actuelles.
• Découvrir les outils de prospection digitale
• Appliquer des nouvelles méthodes pour accentuer leur prospection

Cible

Chefs de marchés et responsables de zone export

Prérequis

Pas de prérequis.

Programme

JOUR 1

Séquence 1 : LES FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION

  • Les pré requis : quelle vision et stratégie d’export ?
  • Diagnostic, business plan et dépenses d’investissement, recettes prévisionnelles et ROI attendu
  • Choix des pays – Etudes de marché et de potentiel – Définition des        cibles (partenaires et / ou clients) – Outils de communication et de marketing
  • L’objectif général de la prospection : Se poser les bonnes questions
  • Les différentes formes de prospection : sédentaire, digital et sur le terrain

Séquence 2 : LA PREPARATION DE LA PROSPECTION

  • Définir les objectifs et la durée de la prospection
  • Identifier, cibler, qualifier les prospects : Chercher les sources : le DIY ; les organismes spécialisés.
  • Bâtir le fichier de prospection
  • Construire les stratégies d’argumentation

JOUR 2

Séquence 3 : LA REALISATION DE LA PROSPECTION

  • Les outils traditionnels : E mailing, publipostage, téléphone
  • Les outils digitaux
  • Panorama des outils : inbound et outbound, marketing   automation          
  • L’utilisation pertinente des outils : Focus B to B, Focus B to C, prospection digitale, visio-conférences, webinaires, salons digitaux

Le terrain

Je fais moi-même :

  • Préparer la tournée
  • Préparer les rdv
  • Réaliser les rdv
  • Suivre les rdv
  • Relance prospects et clients

Je fais faire :

  • Pilotage de la préparation
  • Préparation des outils pertinents
  • Réalisation
  • Suivi et relances

Le cas particulier des salons professionnels

SYNTHESE : Dans ma boîte à outil de la prospection, il y a…

Séquence 4 : LE PLAN DE RELANCE EXPORT

  • Les aides
  • Les acteurs

Informations pratiques

Intervenant

Cette formation est proposée par ADVICE International

Tarif

2 000 € HT par participant
Éligible pour prise en charge OPCO. Nous sommes certifiés datadock.

Prochaines dates

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Lieu de la formation

A distance ou en présentiel

REFERENT HANDICAP : AGNES CLAVIER – aclavier@advice.international – 0420100360

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Contacter Jean Noël au 06 18 73 38 71 ou par email à Jngarcin@Advice.International

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