JOUR 1
Séquence 1 : LES FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION
- Les pré requis : quelle vision et stratégie d’export ?
- Diagnostic, business plan et dépenses d’investissement, recettes prévisionnelles et ROI attendu
- Choix des pays – Etudes de marché et de potentiel – Définition des cibles (partenaires et / ou clients) – Outils de communication et de marketing
- L’objectif général de la prospection : Se poser les bonnes questions
- Les différentes formes de prospection : sédentaire, digital et sur le terrain
Séquence 2 : LA PREPARATION DE LA PROSPECTION
- Définir les objectifs et la durée de la prospection
- Identifier, cibler, qualifier les prospects : Chercher les sources : le DIY ; les organismes spécialisés.
- Bâtir le fichier de prospection
- Construire les stratégies d’argumentation
JOUR 2
Séquence 3 : LA REALISATION DE LA PROSPECTION
- Les outils traditionnels : E mailing, publipostage, téléphone
- Les outils digitaux
- Panorama des outils : inbound et outbound, marketing automation
- L’utilisation pertinente des outils : Focus B to B, Focus B to C, prospection digitale, visio-conférences, webinaires, salons digitaux
Le terrain
Je fais moi-même :
- Préparer la tournée
- Préparer les rdv
- Réaliser les rdv
- Suivre les rdv
- Relance prospects et clients
Je fais faire :
- Pilotage de la préparation
- Préparation des outils pertinents
- Réalisation
- Suivi et relances
Le cas particulier des salons professionnels
SYNTHESE : Dans ma boîte à outil de la prospection, il y a…
Séquence 4 : LE PLAN DE RELANCE EXPORT
- Les aides
- Les acteurs
