1 – Évaluer les différents niveaux de risques à l’international
- Mesurer les différents risques à l’international : commercial, politique, change…
- Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
- Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ses risques.
2 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international
- Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
- Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
- Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
- Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
- Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.
- Regrouper et organiser sa facturation monde.
3 – Comment sécuriser les paiements attendus ?
- Possibilités proposées par les banques.
- Possibilités proposées par les assurances.
- Choix comparatif entre banque et assurance.
4 – Choix du moyen de paiement le mieux adapté :
- le chèque,
- la traite,
- le billet à ordre,
- le virement,
- le virement swift,
- la remise documentaire,
- le crédit documentaire notifié,
- le crédit documentaire confirmé,
- la lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.
5 – Comment améliorer l’efficacité des moyens de paiement ?
6 – Comment accélérer le rapatriement des fonds (retour cash sur trésorerie) ?
